Prospecting Academy

1. Das 90/10 Cold Calling Framework für den DACH Raum

   17 lessons

   1. Meet Benedikt
   2. Deine Übersicht
   3. Aufgabe - Deine Übersicht
   4. Reflexion - Deine Übersicht
   5. Das 90/10 Framework
   6. Aufgabe - Das 90/10 Framework
   7. Reflexion - Das 90/10 Framework
   8. Pitch Perfect!
   9. Aufgabe - Pitch Perfect!
   10. Reflexion - Pitch Perfect
   11. SPIN Selling
   12. Aufgabe - SPIN Selling
   13. Reflexion - SPIN Selling
   14. Assumptive Closing
   15. Aufgabe - Assumptive Closing
   16. Reflexion - Assumptive Closing
   17. Wrap Up

2. Cold Mailing re-loaded für DACH

   20 lessons

   1. Meet Stephanie
   2. No Go's in Cold E-Mails
   3. Aufgabe - No Go's in Cold E-Mails
   4. Reflexion - No Go's in Cold E-Mails
   5. Die Basis für wirklich gute Cold E-Mails
   6. Aufgabe - Die Basis für wirklich gute Cold E-Mails
   7. Reflexion - Die Basis für wirklich gute Cold E-Mails
   8. Die Cold Mailing Strategie
   9. Aufgabe - Die Cold Mailing Strategie
   10. Reflexion - Die Cold Mailing Strategie
   11. Das Growth Mastery Mailing Framework
   12. Aufgabe - Das Growth Mastery Mailing Framework
   13. Reflexion - Das Growth Mastery Mailing Framework
   14. Die besten Beispiele
   15. Aufgabe - Die besten Beispiele
   16. Reflexion - Die besten Beispiele
   17. Deine Conversion Rate steigern
   18. Aufgabe - Deine Conversion Rate steigern
   19. Reflexion - Deine Conversion Rate steigern
   20. Wrap Up

3. Personal Branding auf LinkedIn: von 0 auf 25,000+ Follower in einem Jahr

   26 lessons

   1. Meet Patrick
   2. Warum ist Personal Branding wichtig?
   3. Aufgabe - Warum ist Personal Branding wichtig?
   4. Reflexion - Warum ist Personal Branding wichtig?
   5. Finde deine Nische
   6. Aufgabe - Finde deine Nische
   7. Reflexion - Finde deine Nische
   8. Definiere deine Sub-Nische
   9. Aufgabe - Definiere deine Sub-Nische
   10. Reflexion - Definiere deine Sub-Nische
   11. Lege deine Ziele fest
   12. Aufgabe - Lege deine Ziele fest
   13. Reflexion - Lege deine Ziele fest
   14. Optimiere dein LinkedIn Profil
   15. Aufgabe - Optimiere dein LinkedIn Profil
   16. Reflexion - Optimiere dein LinkedIn Profil
   17. Baue deine Audience auf
   18. Aufgabe - Baue deine Audience auf
   19. Reflexion - Baue deine Audience auf
   20. Erstelle deine Content Strategie
   21. Aufgabe - Erstelle deine Content Strategie
   22. Reflexion - Erstelle deine Content Strategie
   23. LinkedIn-Tools für effektiven Erfolg
   24. Aufgabe - LinkedIn-Tools für effektiven Erfolg
   25. Reflexion - LinkedIn-Tools für effektiven Erfolg
   26. Wrap Up

4. Cold Calling Mastery

   38 lessons

   1. Meet Jiří
   2. Dein Success Mindset
   3. Aufgabe - Dein Success Mindset
   4. Reflexion - Dein Success Mindset
   5. Dein Momentum Tool
   6. Aufgabe - Dein Momentum Tool
   7. Reflexion - Dein Momentum Tool
   8. Dein State Management
   9. Aufgabe - Dein State Management
   10. Reflexion - Dein State Management
   11. Dein Value Statement
   12. Aufgabe - Dein Value Statement
   13. Reflexion - Dein Value Statement
   14. Smarte Ziele
   15. Aufgabe - Smarte Ziele
   16. Reflexion - Smarte Ziele
   17. Time Management
   18. Aufgabe - Time Management
   19. Reflexion - Time Management
   20. Die Cold Calling Basics
   21. Aufgabe - Die Cold Calling Basics
   22. Reflexion - Die Cold Calling Basics
   23. Gatekeeper
   24. Aufgabe - Gatekeeper
   25. Reflexion - Gatekeeper
   26. Gespräch mit dem Entscheider
   27. Aufgabe - Gespräch mit dem Entscheider
   28. Reflexion - Gespräch mit dem Entscheider
   29. Cold Call Intro
   30. Aufgabe - Cold Call Intro
   31. Reflexion - Cold Call Intro
   32. Der Mehrwert
   33. Aufgabe - Der Mehrwert
   34. Reflexion - Der Mehrwert
   35. Termin buchen
   36. Aufgabe - Termin buchen
   37. Reflexion - Termin buchen
   38. Wrap Up

5. Meaningful Outreach in DACH

   29 lessons

   1. Meet Jan
   2. Meaningfulness als SDR- Dein SDR Mindset
   3. Aufgabe - Meaningfulness als SDR
   4. Reflexion - Meaningfulness als SDR
   5. Meaningfulness für dein ICP
   6. Aufgabe - Meaningfulness für dein ICP
   7. Reflexion - Meaningfulness für dein ICP
   8. Meaningfulness in deinen Outreach Kanälen
   9. Aufgabe - Meaningfulness in deinen Outreach Kanälen
   10. Reflexion - Meaningfulness in deinen Outreach Kanälen
   11. Meaningfulness in deinen Videos
   12. Aufgabe - Meaningfulness in deinen Videos
   13. Reflexion - Meaningfulness in deinen Videos
   14. Meaningfulness in deinem E-Mail Outreach
   15. Aufgabe - Meaningfulness in deinem E-Mail Outreach
   16. Reflexion - Meaningfulness in deinem E-Mail Outreach
   17. Meaningfulness auf LinkedIn
   18. Aufgabe - Meaningfulness auf LinkedIn
   19. Reflexion - Meaningfulness auf LinkedIn
   20. Meaningfulness in den Cold Call Intros
   21. Aufgabe - Meaningfulness in den Cold Call Intros
   22. Reflexion - Meaningfulness in den Cold Call Intros
   23. Meaningfulness in deiner Teamarbeit
   24. Aufgabe - Meaningfulness in deiner Teamarbeit
   25. Reflexion - Meaningfulness in deiner Teamarbeit
   26. Meaningfulness in deiner Firmenwahl
   27. Aufgabe - Meaningfulness in deiner Firmenwahl
   28. Reflexion - Meaningfulness in deiner Firmenwahl
   29. Wrap Up

6. Social Selling Hacks

   20 lessons

   1. Meet Christian
   2. Why Give A F***?
   3. Aufgabe - Why Give A F***?
   4. Reflexion - Why Give A F***?
   5. Die moderne Buyer's Journey
   6. Aufgabe - Die moderne Buyer's Journey
   7. Reflexion - Die moderne Buyer's Journey
   8. Ideale Prospects finden mit Trigger-based Prospecting
   9. Aufgabe - Ideale Prospects finden mit Trigger-based Prospecting
   10. Reflexion - Ideale Prospects finden mit Trigger-based Prospecting
   11. Sales Navigator Crash Course
   12. Aufgabe - Sales Navigator Crash Course
   13. Reflexion - Sales Navigator Crash Course
   14. Chat and Grow Rich
   15. Aufgabe - Chat and Grow Rich
   16. Reflexion - Chat and Grow Rich
   17. Social Selling Advanced
   18. Aufgabe - Social Selling Advanced
   19. Reflexion - Social Selling Advanced
   20. Wrap Up

7. Kreatives Cadencing in DACH

   32 lessons

   1. Meet Mattia
   2. Was sind Cadences?
   3. Aufgabe - Was sind Cadences?
   4. Reflexion - Was sind Cadences?
   5. Die goldenen Cadence Regeln
   6. Aufgabe - Die goldenen Cadence Regeln
   7. Reflexion - Die goldenen Cadence Regeln
   8. Relevante Personalisierung
   9. Aufgabe - Relevante Personalisierung
   10. Reflexion - Relevante Personalisierung
   11. Hartnäckigkeit VS Aufdringlichkeit
   12. Aufgabe - Hartnäckigkeit vs. Aufdringlichkeit
   13. Reflexion - Hartnäckigkeit vs. Aufdringlichkeit
   14. Kreativität anstatt Langeweile
   15. Aufgabe - Kreativität anstatt Langeweile
   16. Reflexion - Kreativität anstatt Langeweile
   17. Positionierung als Experte
   18. Aufgabe - Positionierung als Experte
   19. Reflexion - Positionierung als Experte
   20. Daten, Daten, Daten
   21. Aufgabe - Daten, Daten, Daten
   22. Reflexion - Daten, Daten, Daten
   23. Outbound Cadences
   24. Aufgabe - Outbound Cadences
   25. Reflexion - Outbound Cadences
   26. Inbound Cadences
   27. Aufgabe - Inbound Cadences
   28. Reflexion - Inbound Cadences
   29. Nurture Cadences
   30. Aufgabe - Nurture Cadences
   31. Reflexion - Nurture Cadences
   32. Wrap Up

8. Einwände behandeln & Deals gewinnen

   32 lessons

   1. Meet Lars
   2. Einwand vs. Vorwand
   3. Aufgabe - Einwand vs. Vorwand
   4. Reflexion - Einwand vs. Vorwand
   5.  6 „NO GOs“
   6. Aufgabe -  6 „NO GOs“
   7. Reflexion - 6 „NO GOs“
   8. Die Wunschtechnik
   9. Aufgabe - Die Wunschtechnik
   10. Reflexion - Die Wunschtechnik
   11. Die Motivtechnik
   12. Aufgabe - Die Motivtechnik
   13. Reflexion - Die Motivtechnik
   14. Das Abstellgleis
   15. Aufgabe - Das Abstellgleis
   16. Reflexion - Das Abstellgleis
   17. Zwei Vorteile
   18. Aufgabe - Zwei Vorteile
   19. Reflexion - Zwei Vorteile
   20. Live Calls mit Lars
   21. Aufgabe - Live Calls mit Lars
   22. Reflexion - Live Calls mit Lars
   23. Live Calls mit Lars 2.0
   24. Aufgabe - Live Calls mit Lars 2.0
   25. Reflexion - Live Calls mit Lars 2.0
   26. Einwände in Demos
   27. Aufgabe - Einwände in Demos
   28. Reflexion - Einwände in Demos
   29. Einwände in E-mails
   30. Aufgabe - Einwände in E-Mails
   31. Reflexion - Einwände in E-mails
   32. Wrap Up

9. Video Selling Mastery für moderne Sales-Strategien

   26 lessons

   1. Meet Guido
   2. Was ist Video Selling?
   3. Aufgabe - Was ist Video Selling?
   4. Reflexion - Was ist Video Selling?
   5. Warum sind Videobotschaften so stark im Vertrieb?
   6. Aufgabe - Warum sind Videobotschaften so stark im Vertrieb?
   7. Reflexion - Warum sind Videobotschaften so stark im Vertrieb?
   8. Wann versende ich Videobotschaften?
   9. Aufgabe - Wann versende ich Videobotschaften?
   10. Reflexion - Wann versende ich Videobotschaften?
   11. Was sage ich in einer Videobotschaft?
   12. Aufgabe - Was sage ich in einer Videobotschaft?
   13. Reflexion - Was sage ich in einer Videobotschaft?
   14. Wie versende ich Videobotschaften?
   15. Aufgabe - Wie versende ich Videobotschaften?
   16. Reflexion - Wie versende ich Videobotschaften?
   17. Technik und Hintergrund
   18. Aufgabe - Technik und Hintergrund
   19. Reflexion- Technik und Hintergrund
   20. Persönliches Auftreten
   21. Aufgabe - Persönliches Auftreten
   22. Reflexion - Persönliches Auftreten
   23. Drei Anwendungsbeispiele für Videobotschaften
   24. Aufgabe - Drei Anwendungsbeispiele für Videobotschaften
   25. Reflexion - Drei Anwendungsbeispiele für Videobotschaften
   26. Wrap Up

10. Prospecting mit ChatGPT

    17 lessons

    1. Meet Thibaut Souyris
    2. Intro zu ChatGPT
    3. Aufgabe - Intro zu ChatGPT
    4. Reflexion - Intro zu ChatGPT
    5. Was ist ein Prompt?
    6. Aufgabe - Was ist ein Prompt?
    7. Reflexion - Was ist ein Prompt?
    8. Use Case 1: Prospect Research
    9. Aufgabe - Use Case 1: Prospect Research
    10. Reflexion - Use Case 1: Prospect Research
    11. Use Case 2: Outreach Personalisierung
    12. Aufgabe - Use Case 2: Outreach Personalisierung
    13. Reflexion - Use Case 2: Outreach Personalisierung
    14. Use Case 3: Cold E-Mails schreiben
    15. Aufgabe - Use Case 3: Cold E-Mails schreiben
    16. Reflexion - Use Case 3: Cold E-Mails schreiben
    17. Wrap Up

11. Enterprise Landing in DACH - Wie du dich in Enterprise richtig positionierst

    23 lessons

    1. Meet Florian
    2. >50% Deines Vertriebserfolgs in <5 Minuten
    3. Aufgabe - >50% Deines Vertriebserfolgs in <5 Minuten
    4. Reflexion - >= 50% Deines Vertriebserfolgs in <= 5 Minuten
    5. Struktur schaffen vor dem Pipeline-Bauen
    6. Aufgabe - Struktur schaffen vor dem Pipeline-Bauen
    7. Reflexion - Struktur schaffen vor dem Pipeline-Bauen
    8. Start with WHY
    9. Aufgabe - Start with WHY
    10. Reflexion - Start with WHY
    11. Finde den schnellsten Weg in den Account
    12. Aufgabe - Finde den schnellsten Weg in den Account
    13. Reflexion - Finde den schnellsten Weg in den Account
    14. Gewinne Deinen Champion in den ersten 30 Sekunden
    15. Aufgabe - Gewinne Deinen Champion in den ersten 30 Sekunden
    16. Reflexion - Gewinne Deinen Champion in den ersten 30 Sekunden
    17. Partnerschaftlichkeit erzeugen, trotz Generationsunterschieden
    18. Aufgabe - Partnerschaftlichkeit erzeugen, trotz Generationsunterschieden
    19. Reflexion - Partnerschaftlichkeit erzeugen, trotz Generationsunterschieden
    20. Grande Finale, hol das Ding nach Hause
    21. Aufgabe - Grande Finale, hol das Ding nach Hause
    22. Reflexion - Grande Finale, hol das Ding nach Hause
    23. Wrap Up

12. Buyer Centric Cold Calling in DACH

    20 lessons

    1. Meet Cisar
    2. Woher kommt der schlechte Ruf?
    3. Aufgabe - Woher kommt der schlechte Ruf?
    4. Reflexion - Woher kommt der schlechte Ruf?
    5. Die richtige Recherche
    6. Aufgabe - Die richtige Recherche
    7. Reflexion - Die richtige Recherche
    8. Den Current Way identifizieren
    9. Aufgabe - Den Current Way identifizieren
    10. Reflexion - Den Current Way identifizieren
    11. Gesprächsführung & Closing
    12. Aufgabe - Gesprächsführung & Closing
    13. Reflexion - Gesprächsführung & Closing
    14. Einwandsbehandlung neu gedacht
    15. Aufgabe - Einwandsbehandlung neu gedacht
    16. Reflexion - Einwandsbehandlung neu gedacht
    17. Bonus Tipps
    18. Aufgabe - Bonus Tipps
    19. Reflexion - Bonus Tipps
    20. Wrap Up

13. Empfehlungen für 80% mehr Pipeline im Sales

    26 lessons

    1. Meet Christopher Karger
    2. Warum werden Empfehlungen uns helfen?
    3. Aufgabe - Warum werden Empfehlungen uns helfen?
    4. Reflexion - Warum werden Empfehlungen uns helfen?
    5. Der Impact von Empfehlungen
    6. Aufgabe - Der Impact von Empfehlungen
    7. Reflexion - Der Impact von Empfehlungen
    8. Das richtige Mindset für Empfehlungen
    9. Aufgabe - Das richtige Mindset für Empfehlungen
    10. Reflexion - Das richtige Mindset für Empfehlungen
    11. Empfehlungsbasiertes Prospecting
    12. Aufgabe - Empfehlungsbasiertes Prospecting
    13. Reflexion - Empfehlungsbasiertes Prospecting
    14. Die Grundarbeit
    15. Aufgabe - Die Grundarbeit
    16. Reflexion - Die Grundarbeit
    17. Nach wem fragen?
    18. Aufgabe - Nach wem fragen?
    19. Reflexion - Nach wem fragen?
    20. Die beste Zeit finden
    21. Aufgabe - Die beste Zeit finden
    22. Reflexion - Die beste Zeit finden
    23. Die unterschiedlichen Ansätze
    24. Aufgabe - Die unterschiedlichen Ansätze
    25. Reflexion -Die unterschiedlichen Ansätze
    26. Wrap Up

14. Schauspiel Tricks für Sales Stars

    32 lessons

    1. Meet Helena
    2. Schauspiel & Sales wieso passen sie zusammen?
    3. Aufgabe - Schauspiel & Sales wieso passen sie zusammen?
    4. Reflexion - Schauspiel & Sales wieso passen sie zusammen?
    5. Deinen #1 Eindruck richtig nutzen
    6. Aufgabe - Sex vs Romance
    7. Reflexion - Sex vs Romance
    8. Deinen #1 Eindruck zu deiner Stärke machen
    9. Aufgabe - Deinen #1 Eindruck zu deiner Stärke machen
    10. Reflexion - Deinen #1 Eindruck zu deiner Stärke machen
    11. Mit Story Telling in Erinnerung bleiben
    12. Aufgabe - Mit Story Telling in Erinnerung bleiben
    13. Reflexion - Mit Story Telling in Erinnerung bleiben
    14. Konstante Performance durch Ausdauer
    15. Aufgabe - Konstante Performance durch Ausdauer
    16. Reflexion - Konstante Performance durch Ausdauer
    17. Mehr Cold Calls buchen mit der richtigen Stimmelage
    18. Aufgabe - Mehr Cold Call Meetings buchen mit der richtigen Stimmlage
    19. Reflexion - Mehr Cold Calls buchen mit der richtigen Stimmelage
    20. 30 Sekunden Warm-Up
    21. Aufgabe - 30 Sekunden Warm-Up
    22. Reflexion - 30 Sekunden Warm-Up
    23. Mindset is Key
    24. Aufgabe - Mindset is Key
    25. Reflexion - Mindset is Key
    26. Dein Charakter Tagebuch
    27. Aufgabe - Dein Charakter Tagebuch
    28. Reflexion - Dein Charakter Tagebuch
    29. Zielsetzung für intrinsische Motivation
    30. Aufgabe - Zielsetzung für intrinsische Motivation
    31. Reflexion - Zielsetzung für intrinsische Motivation
    32. Wrap Up

15. Enterprise Prospecting Mastery: Dein Weg zum Großkunden

    26 lessons

    1. Meet Jannis
    2. Entwicklungsstufen des Prospecting
    3. Aufgabe - Entwicklungsstufen des Prospecting
    4. Reflexion - Entwicklungsstufen des Prospecting
    5. Best Practices aus 2.5 Jahren als SDR
    6. Aufgabe - Best Practices aus 2.5 Jahren als SDR
    7. Reflexion - Best Practices aus 2.5 Jahren als SDR
    8. Do’s im Prospecting
    9. Aufgabe - Do’s im Prospecting
    10. Reflexion - Do’s im Prospecting
    11. Was ist Enterprise Sales & worin bestehen Unterschiede?
    12. Aufgabe - Was ist Enterprise Sales & worin bestehen Unterschiede?
    13. Reflexion - Was ist Enterprise Sales & worin bestehen Unterschiede?
    14. Priorisierung im Enterprise
    15. Aufgabe - Priorisierung im Enterprise
    16. Reflexion - Priorisierung im Enterprise
    17. Stakeholder Management durch Account Pläne
    18. Aufgabe - Stakeholder Management durch Account Pläne
    19. Reflexion - Stakeholder Management durch Account Pläne
    20. Deepdive Prospecting im Enterprise
    21. Aufgabe - Deepdive Prospecting im Enterprise
    22. Reflexion - Deepdive Prospecting im Enterprise
    23. SDRS & LinkedIn
    24. Aufgabe - SDRS & LinkedIn
    25. Reflexion - SDRS & LinkedIn
    26. Wrap Up

16. Messe Sales Mastery

    53 lessons

    1. Meet Björn und Christian
    2. Vor der Messe
    3. Aufgabe - Vor der Messe
    4. Reflexion - Vor der Messe
    5. Vorbereitung von Messen
    6. Aufgabe - Vorbereitung von Messen
    7. Reflexion - Vorbereitung von Messen
    8. Vor der Messe: Zielsetzung
    9. Aufgabe - Vor der Messe: Zielsetzung
    10. Reflexion - Vor der Messe: Zielsetzung
    11. Vor der Messe: Zielgruppe
    12. Aufgabe - Vor der Messe: Zielgruppe
    13. Reflexion - Vor der Messe: Zielgruppe
    14. Auf der Messe: Elevator Pitch
    15. Aufgabe - Auf der Messe: Elevator Pitch
    16. Reflexion - Auf der Messe: Elevator Pitch
    17. Auf der Messe: Gespräch, Commit & Dokumentation
    18. Aufgabe - Auf der Messe: Gespräch, Commit & Dokumentation
    19. Reflexion - Auf der Messe: Gespräch, Commit & Dokumentation
    20. Aussteller Elevator Pitch Rollenspiel
    21. Aufgabe - Aussteller Elevator Pitch Rollenspiel
    22. Reflexion - Aussteller Elevator Pitch Rollenspiel
    23. Aussteller Produkt Demo Rollenspiel
    24. Aufgabe - Aussteller Produkt Demo Rollenspiel
    25. Reflexion - Aussteller Produkt Demo Rollenspiel
    26. Auf der Messe: Werbegeschenke
    27. Aufgabe - Auf der Messe: Werbegeschenke
    28. Reflexion - Auf der Messe: Werbegeschenke
    29. Nach der Messe Follow Up
    30. Aufgabe - Nach der Messe Follow Up
    31. Reflexion - Nach der Messe Follow Up
    32. Analyse & Review
    33. Aufgabe - Analyse & Review
    34. Reflexion - Analyse & Review
    35. Nach der Messe Lead-Erfassung
    36. Aufgabe - Nach der Messe Lead-Erfassung
    37. Reflexion - Nach der Messe Lead-Erfassung
    38. Nach der Messe Nachbereitung
    39. Aufgabe - Nach der Messe Nachbereitung
    40. Reflexion - Nach der Messe Nachbereitung
    41. Dein Power-Song
    42. Aufgabe - Dein Power-Song
    43. Reflexion - Dein Power-Song
    44. Networking Tipps & Tricks
    45. Aufgabe - Networking Tipps & Tricks
    46. Reflexion - Networking Tipps & Tricks
    47. Messe Training Tipps & Tricks
    48. Aufgabe - Messe Training Tipps & Tricks
    49. Reflexion - Messe Training Tipps & Tricks
    50. Energie & Ausdauer Tipps & Tricks
    51. Aufgabe - Energie & Ausdauer Tipps & Tricks
    52. Reflexion - Energie & Ausdauer Tipps & Tricks
    53. Wrap Up

17. Copywriting in DACH

    23 lessons

    1. Meet Michael
    2. Bitte einmal ins Blitzdings hineinsehen
    3. Aufgabe - Bitte einmal ins Blitzdings hineinsehen
    4. Reflexion - Bitte einmal ins Blitzdings hineinsehen
    5. Die Betreffzeile
    6. Aufgabe - Die Betreffzeile
    7. Reflexion - Die Betreffzeile
    8. Der perfekte Einstieg in Sales-E-Mail-Texte
    9. Aufgabe - Der perfekte Einstieg in Sales-E-Mail-Texte
    10. Reflexion - Der perfekte Einstieg in Sales-E-Mail-Texte
    11. Frameworks für den Body-Text
    12. Aufgabe - Dein Body-Text: 3 Frameworks
    13. Reflexion - Dein Body-Text: 3 Frameworks
    14. Deine Call-To-Action
    15. Aufgabe - Deine Call-To-Action
    16. Reflexion - Deine Call-To-Action
    17. Allgemeine Copywriting Rules
    18. Aufgabe - Allgemeine Copywriting Rules
    19. Reflexion - Allgemeine Copywriting Rules
    20. Direktnachrichten auf LinkedIn
    21. Aufgabe - Direktnachrichten auf LinkedIn
    22. Reflexion - Direktnachrichten auf LinkedIn
    23. Wrap Up

18. Social Selling Hack Attack

    29 lessons

    1. Meet Britta
    2. The Art of Social Selling - So wirst du zum Lebendigen Leadmagneten
    3. Aufgabe - The Art of Social Selling - So wirst du zum Lebendigen Leadmagneten
    4. Reflexion - The Art of Social Selling - So wirst du zum Lebendigen Leadmagneten
    5. Warum ist ein Premium-Account für Social Seller ein Must-Have
    6. Aufgabe - Warum ist ein Premium-Account für Social Seller ein Must-Have
    7. Reflexion - Warum ist ein Premium-Account für Social Seller ein Must-Have
    8. LinkedIn Profilhacks
    9. Aufgabe - LinkedIn Profilhacks
    10. Reflexion - LinkedIn Profilhacks
    11. Content and Communication Hacks für Social Seller
    12. Aufgabe - Content and Communication Hacks für Social Seller
    13. Reflexion - Content and Communication Hacks für Social Seller
    14. LinkedIn Events - Die unbekannte Lead- und Networking-Maschine
    15. Aufgabe - LinkedIn Events - Die unbekannte Lead- und Networking-Maschine
    16. Reflexion - LinkedIn Events - Die unbekannte Lead- und Networking-Maschine
    17. Networking Hacks für Social Seller
    18. Aufgabe - Networking Hacks für Social Seller
    19. Reflexion - Networking Hacks für Social Seller
    20. LinkedIn Creator Analytics - So holst du das Beste aus deinem Netzwerk raus
    21. Aufgabe - LinkedIn Creator Analytics - So holst du das Beste aus deinem Netzwerk raus
    22. Reflexion - LinkedIn Creator Analytics - So holst du das Beste aus deinem Netzwerk raus
    23. Sales Navigator Hacks
    24. Aufgabe - Sales Navigator Hacks
    25. Reflexion - Sales Navigator Hacks
    26. LinkedIn Tools für Social Selling
    27. Aufgabe - LinkedIn Tools für Social Selling
    28. Reflexion - LinkedIn Tools für Social Selling
    29. Wrap Up

19. Tech Persona - Das Prospecting Game

    20 lessons

    1. Meet Mafalda
    2. Die Ansprache
    3. Aufgabe - Die Ansprache
    4. Reflexion - Die Ansprache
    5. Die (richtige) Schulung
    6. Aufgabe - Die (richtige) Schulung
    7. Reflexion - Die (richtige) Schulung
    8. Die Persona verstehen
    9. Aufgabe - Die Persona verstehen
    10. Reflexion - Die Persona verstehen
    11. Wo du (richtige) Informationen findest
    12. Aufgabe - Wo du (richtige) Informationen findest
    13. Reflexion - Wo du (richtige) Informationen findest
    14. Marketingmaterial für die Kontaktaufnahme nutzen
    15. Aufgabe - Marketingmaterial für die Kontaktaufnahme nutzen
    16. Reflexion - Marketingmaterial für die Kontaktaufnahme nutzen
    17. The Sales Mission Possible Game: Operation Technical Persona
    18. Aufgabe - The Sales Mission Possible Game: Operation Technical Persona
    19. Reflexion - The Sales Mission Possible Game: Operation Technical Persona
    20. Wrap Up