Sales in DACH Academy

  1. Das 90/10 Cold Calling Framework für den DACH Raum

    17 lessons
    1. Meet Benedikt
    2. Deine Übersicht
    3. Aufgabe - Deine Übersicht
    4. Reflexion - Deine Übersicht
    5. Das 90/10 Framework
    6. Aufgabe - Das 90/10 Framework
    7. Reflexion - Das 90/10 Framework
    8. Pitch Perfect!
    9. Aufgabe - Pitch Perfect!
    10. Reflexion - Pitch Perfect
    11. SPIN Selling
    12. Aufgabe - SPIN Selling
    13. Reflexion - SPIN Selling
    14. Assumptive Closing
    15. Aufgabe - Assumptive Closing
    16. Reflexion - Assumptive Closing
    17. Wrap Up

  2. Cold Mailing re-loaded für DACH

    20 lessons
    1. Meet Stephanie
    2. No Go's in Cold E-Mails
    3. Aufgabe - No Go's in Cold E-Mails
    4. Reflexion - No Go's in Cold E-Mails
    5. Die Basis für wirklich gute Cold E-Mails
    6. Aufgabe - Die Basis für wirklich gute Cold E-Mails
    7. Reflexion - Die Basis für wirklich gute Cold E-Mails
    8. Die Cold Mailing Strategie
    9. Aufgabe - Die Cold Mailing Strategie
    10. Reflexion - Die Cold Mailing Strategie
    11. Das Growth Mastery Mailing Framework
    12. Aufgabe - Das Growth Mastery Mailing Framework
    13. Reflexion - Das Growth Mastery Mailing Framework
    14. Die besten Beispiele
    15. Aufgabe - Die besten Beispiele
    16. Reflexion - Die besten Beispiele
    17. Deine Conversion Rate steigern
    18. Aufgabe - Deine Conversion Rate steigern
    19. Reflexion - Deine Conversion Rate steigern
    20. Wrap Up

  3. Personal Branding auf LinkedIn: von 0 auf 25,000+ Follower in einem Jahr

    26 lessons
    1. Meet Patrick
    2. Warum ist Personal Branding wichtig?
    3. Aufgabe - Warum ist Personal Branding wichtig?
    4. Reflexion - Warum ist Personal Branding wichtig?
    5. Finde deine Nische
    6. Aufgabe - Finde deine Nische
    7. Reflexion - Finde deine Nische
    8. Definiere deine Sub-Nische
    9. Aufgabe - Definiere deine Sub-Nische
    10. Reflexion - Definiere deine Sub-Nische
    11. Lege deine Ziele fest
    12. Aufgabe - Lege deine Ziele fest
    13. Reflexion - Lege deine Ziele fest
    14. Optimiere dein LinkedIn Profil
    15. Aufgabe - Optimiere dein LinkedIn Profil
    16. Reflexion - Optimiere dein LinkedIn Profil
    17. Baue deine Audience auf
    18. Aufgabe - Baue deine Audience auf
    19. Reflexion - Baue deine Audience auf
    20. Erstelle deine Content Strategie
    21. Aufgabe - Erstelle deine Content Strategie
    22. Reflexion - Erstelle deine Content Strategie
    23. LinkedIn-Tools für effektiven Erfolg
    24. Aufgabe - LinkedIn-Tools für effektiven Erfolg
    25. Reflexion - LinkedIn-Tools für effektiven Erfolg
    26. Wrap Up

  4. Cold Calling Mastery

    38 lessons
    1. Meet Jiří
    2. Dein Success Mindset
    3. Aufgabe - Dein Success Mindset
    4. Reflexion - Dein Success Mindset
    5. Dein Momentum Tool
    6. Aufgabe - Dein Momentum Tool
    7. Reflexion - Dein Momentum Tool
    8. Dein State Management
    9. Aufgabe - Dein State Management
    10. Reflexion - Dein State Management
    11. Dein Value Statement
    12. Aufgabe - Dein Value Statement
    13. Reflexion - Dein Value Statement
    14. Smarte Ziele
    15. Aufgabe - Smarte Ziele
    16. Reflexion - Smarte Ziele
    17. Time Management
    18. Aufgabe - Time Management
    19. Reflexion - Time Management
    20. Die Cold Calling Basics
    21. Aufgabe - Die Cold Calling Basics
    22. Reflexion - Die Cold Calling Basics
    23. Gatekeeper
    24. Aufgabe - Gatekeeper
    25. Reflexion - Gatekeeper
    26. Gespräch mit dem Entscheider
    27. Aufgabe - Gespräch mit dem Entscheider
    28. Reflexion - Gespräch mit dem Entscheider
    29. Cold Call Intro
    30. Aufgabe - Cold Call Intro
    31. Reflexion - Cold Call Intro
    32. Der Mehrwert
    33. Aufgabe - Der Mehrwert
    34. Reflexion - Der Mehrwert
    35. Termin buchen
    36. Aufgabe - Termin buchen
    37. Reflexion - Termin buchen
    38. Wrap Up

  5. Deep Discovery in DACH

    26 lessons
    1. Meet Tyrone
    2. Warum Discovery?
    3. Aufgabe - Warum Discovery?
    4. Reflexion - Warum Discovery?
    5. Vorbereitung
    6. Aufgabe - Vorbereitung
    7. Reflexion - Vorbereitung
    8. Die richtige Erwartungshaltung
    9. Aufgabe - Die richtige Erwartungshaltung
    10. Reflexion - Die richtige Erwartungshaltung
    11. Aktives Zuhören
    12. Aufgabe - Aktives Zuhören
    13. Reflexion - Aktives Zuhören
    14. Unterhaltung statt Checkliste
    15. Aufgabe - Unterhaltung statt Checkliste
    16. Reflexion - Unterhaltung statt Checkliste
    17. Vertiefende Fragen stellen
    18. Aufgabe - Vertiefende Fragen stellen
    19. Reflexion - Vertiefende Fragen stellen
    20. Cliffhanger zur Demo
    21. Aufgabe - Cliffhanger zur Demo
    22. Reflexion - Cliffhanger zur Demo
    23. Die No-Logo-Challenge
    24. Aufgabe - Die No-Logo-Challenge
    25. Reflexion - Die No-Logo-Challenge
    26. Wrap Up

  6. Meaningful Outreach in DACH

    29 lessons
    1. Meet Jan
    2. Meaningfulness als SDR- Dein SDR Mindset
    3. Aufgabe - Meaningfulness als SDR
    4. Reflexion - Meaningfulness als SDR
    5. Meaningfulness für dein ICP
    6. Aufgabe - Meaningfulness für dein ICP
    7. Reflexion - Meaningfulness für dein ICP
    8. Meaningfulness in deinen Outreach Kanälen
    9. Aufgabe - Meaningfulness in deinen Outreach Kanälen
    10. Reflexion - Meaningfulness in deinen Outreach Kanälen
    11. Meaningfulness in deinen Videos
    12. Aufgabe - Meaningfulness in deinen Videos
    13. Reflexion - Meaningfulness in deinen Videos
    14. Meaningfulness in deinem E-Mail Outreach
    15. Aufgabe - Meaningfulness in deinem E-Mail Outreach
    16. Reflexion - Meaningfulness in deinem E-Mail Outreach
    17. Meaningfulness auf LinkedIn
    18. Aufgabe - Meaningfulness auf LinkedIn
    19. Reflexion - Meaningfulness auf LinkedIn
    20. Meaningfulness in den Cold Call Intros
    21. Aufgabe - Meaningfulness in den Cold Call Intros
    22. Reflexion - Meaningfulness in den Cold Call Intros
    23. Meaningfulness in deiner Teamarbeit
    24. Aufgabe - Meaningfulness in deiner Teamarbeit
    25. Reflexion - Meaningfulness in deiner Teamarbeit
    26. Meaningfulness in deiner Firmenwahl
    27. Aufgabe - Meaningfulness in deiner Firmenwahl
    28. Reflexion - Meaningfulness in deiner Firmenwahl
    29. Wrap Up

  7. Social Selling Hacks

    20 lessons
    1. Meet Christian
    2. Why Give A F***?
    3. Aufgabe - Why Give A F***?
    4. Reflexion - Why Give A F***?
    5. Die moderne Buyer's Journey
    6. Aufgabe - Die moderne Buyer's Journey
    7. Reflexion - Die moderne Buyer's Journey
    8. Ideale Prospects finden mit Trigger-based Prospecting
    9. Aufgabe - Ideale Prospects finden mit Trigger-based Prospecting
    10. Reflexion - Ideale Prospects finden mit Trigger-based Prospecting
    11. Sales Navigator Crash Course
    12. Aufgabe - Sales Navigator Crash Course
    13. Reflexion - Sales Navigator Crash Course
    14. Chat and Grow Rich
    15. Aufgabe - Chat and Grow Rich
    16. Reflexion - Chat and Grow Rich
    17. Social Selling Advanced
    18. Aufgabe - Social Selling Advanced
    19. Reflexion - Social Selling Advanced
    20. Wrap Up

  8. Kreatives Cadencing in DACH

    32 lessons
    1. Meet Mattia
    2. Was sind Cadences?
    3. Aufgabe - Was sind Cadences?
    4. Reflexion - Was sind Cadences?
    5. Die goldenen Cadence Regeln
    6. Aufgabe - Die goldenen Cadence Regeln
    7. Reflexion - Die goldenen Cadence Regeln
    8. Relevante Personalisierung
    9. Aufgabe - Relevante Personalisierung
    10. Reflexion - Relevante Personalisierung
    11. Hartnäckigkeit VS Aufdringlichkeit
    12. Aufgabe - Hartnäckigkeit vs. Aufdringlichkeit
    13. Reflexion - Hartnäckigkeit vs. Aufdringlichkeit
    14. Kreativität anstatt Langeweile
    15. Aufgabe - Kreativität anstatt Langeweile
    16. Reflexion - Kreativität anstatt Langeweile
    17. Positionierung als Experte
    18. Aufgabe - Positionierung als Experte
    19. Reflexion - Positionierung als Experte
    20. Daten, Daten, Daten
    21. Aufgabe - Daten, Daten, Daten
    22. Reflexion - Daten, Daten, Daten
    23. Outbound Cadences
    24. Aufgabe - Outbound Cadences
    25. Reflexion - Outbound Cadences
    26. Inbound Cadences
    27. Aufgabe - Inbound Cadences
    28. Reflexion - Inbound Cadences
    29. Nurture Cadences
    30. Aufgabe - Nurture Cadences
    31. Reflexion - Nurture Cadences
    32. Wrap Up

  9. Einwände behandeln & Deals gewinnen

    32 lessons
    1. Meet Lars
    2. Einwand vs. Vorwand
    3. Aufgabe - Einwand vs. Vorwand
    4. Reflexion - Einwand vs. Vorwand
    5.  6 „NO GOs“
    6. Aufgabe -  6 „NO GOs“
    7. Reflexion - 6 „NO GOs“
    8. Die Wunschtechnik
    9. Aufgabe - Die Wunschtechnik
    10. Reflexion - Die Wunschtechnik
    11. Die Motivtechnik
    12. Aufgabe - Die Motivtechnik
    13. Reflexion - Die Motivtechnik
    14. Das Abstellgleis
    15. Aufgabe - Das Abstellgleis
    16. Reflexion - Das Abstellgleis
    17. Zwei Vorteile
    18. Aufgabe - Zwei Vorteile
    19. Reflexion - Zwei Vorteile
    20. Live Calls mit Lars
    21. Aufgabe - Live Calls mit Lars
    22. Reflexion - Live Calls mit Lars
    23. Live Calls mit Lars 2.0
    24. Aufgabe - Live Calls mit Lars 2.0
    25. Reflexion - Live Calls mit Lars 2.0
    26. Einwände in Demos
    27. Aufgabe - Einwände in Demos
    28. Reflexion - Einwände in Demos
    29. Einwände in E-mails
    30. Aufgabe - Einwände in E-Mails
    31. Reflexion - Einwände in E-mails
    32. Wrap Up

  10. Product Demo Mastery

    20 lessons
    1. Meet Django
    2. Prep is King + Good to know
    3. Aufgabe - Prep is King
    4. Reflexion - Prep is King
    5. Der Dreamstate
    6. Aufgabe - Der „Dreamstate”
    7. Reflexion - Der 'Dreamstate'
    8. Struktur und Ablauf in der Demo
    9. Aufgabe - Struktur und Ablauf in der Demo
    10. Reflexion - Struktur und Ablauf in der Demo
    11. Wrap up - richtig gemacht
    12. Aufgabe - Wrap up - richtig gemacht
    13. Reflexion - Wrap up - richtig gemacht
    14. Die klassischen Fuck Up’s
    15. Aufgabe - Die klassischen Fuck Up’s
    16. Reflexion - Die klassischen Fuck Up’s
    17. Die wichtigsten Fragen
    18. Aufgabe - Die wichtigsten Fragen
    19. Reflexion - Die wichtigsten Fragen
    20. Wrap Up

  11. Discovery von A bis Z - Fragetechniken für nachhaltigen Erfolg

    22 lessons
    1. Meet Vinz
    2. Einführung
    3. Aufgabe - Einführung
    4. Reflexion- Einführung
    5. Die Entscheidungsfragen
    6. Aufgabe - Die Entscheidungsfragen
    7. Reflexion - Die Entscheidungsfragen
    8. Bedeutung von Fragen für den Aufbau von Kundenbeziehungen und die Bedarfsanalyse
    9. Aufgabe - Die Bedarfsanalyse Fragen
    10. Reflexion - Die Bedarfsanalyse Fragen
    11. Fragetechniken
    12. Aufgabe - Fragetechniken
    13. Reflexion - Fragetechniken
    14. Anwendung von Fragen mit Beispielen
    15. Aufgabe - Anwendung von Fragen mit Beispielen
    16. Reflexion - Anwendung von Fragen mit Beispielen
    17. Anwendung von Fragen in fortgeschrittenen Verkaufssituationen
    18. Aufgabe - Anwendung von Fragen in fortgeschrittenen Verkaufssituationen
    19. Fortgeschrittene Fragetechniken
    20. Aufgabe - Fortgeschrittene Fragetechniken
    21. Reflexion - Fortgeschrittene Fragetechniken
    22. Wrap Up

  12. Video Selling Mastery für moderne Sales-Strategien

    26 lessons
    1. Meet Guido
    2. Was ist Video Selling?
    3. Aufgabe - Was ist Video Selling?
    4. Reflexion - Was ist Video Selling?
    5. Warum sind Videobotschaften so stark im Vertrieb?
    6. Aufgabe - Warum sind Videobotschaften so stark im Vertrieb?
    7. Reflexion - Warum sind Videobotschaften so stark im Vertrieb?
    8. Wann versende ich Videobotschaften?
    9. Aufgabe - Wann versende ich Videobotschaften?
    10. Reflexion - Wann versende ich Videobotschaften?
    11. Was sage ich in einer Videobotschaft?
    12. Aufgabe - Was sage ich in einer Videobotschaft?
    13. Reflexion - Was sage ich in einer Videobotschaft?
    14. Wie versende ich Videobotschaften?
    15. Aufgabe - Wie versende ich Videobotschaften?
    16. Reflexion - Wie versende ich Videobotschaften?
    17. Technik und Hintergrund
    18. Aufgabe - Technik und Hintergrund
    19. Reflexion- Technik und Hintergrund
    20. Persönliches Auftreten
    21. Aufgabe - Persönliches Auftreten
    22. Reflexion - Persönliches Auftreten
    23. Drei Anwendungsbeispiele für Videobotschaften
    24. Aufgabe - Drei Anwendungsbeispiele für Videobotschaften
    25. Reflexion - Drei Anwendungsbeispiele für Videobotschaften
    26. Wrap Up

  13. Prospecting mit ChatGPT

    17 lessons
    1. Meet Thibaut Souyris
    2. Intro zu ChatGPT
    3. Aufgabe - Intro zu ChatGPT
    4. Reflexion - Intro zu ChatGPT
    5. Was ist ein Prompt?
    6. Aufgabe - Was ist ein Prompt?
    7. Reflexion - Was ist ein Prompt?
    8. Use Case 1: Prospect Research
    9. Aufgabe - Use Case 1: Prospect Research
    10. Reflexion - Use Case 1: Prospect Research
    11. Use Case 2: Outreach Personalisierung
    12. Aufgabe - Use Case 2: Outreach Personalisierung
    13. Reflexion - Use Case 2: Outreach Personalisierung
    14. Use Case 3: Cold E-Mails schreiben
    15. Aufgabe - Use Case 3: Cold E-Mails schreiben
    16. Reflexion - Use Case 3: Cold E-Mails schreiben
    17. Wrap Up

  14. Enterprise Landing in DACH - Wie du dich in Enterprise richtig positionierst

    23 lessons
    1. Meet Florian
    2. >50% Deines Vertriebserfolgs in <5 Minuten
    3. Aufgabe - >50% Deines Vertriebserfolgs in <5 Minuten
    4. Reflexion - >= 50% Deines Vertriebserfolgs in <= 5 Minuten
    5. Struktur schaffen vor dem Pipeline-Bauen
    6. Aufgabe - Struktur schaffen vor dem Pipeline-Bauen
    7. Reflexion - Struktur schaffen vor dem Pipeline-Bauen
    8. Start with WHY
    9. Aufgabe - Start with WHY
    10. Reflexion - Start with WHY
    11. Finde den schnellsten Weg in den Account
    12. Aufgabe - Finde den schnellsten Weg in den Account
    13. Reflexion - Finde den schnellsten Weg in den Account
    14. Gewinne Deinen Champion in den ersten 30 Sekunden
    15. Aufgabe - Gewinne Deinen Champion in den ersten 30 Sekunden
    16. Reflexion - Gewinne Deinen Champion in den ersten 30 Sekunden
    17. Partnerschaftlichkeit erzeugen, trotz Generationsunterschieden
    18. Aufgabe - Partnerschaftlichkeit erzeugen, trotz Generationsunterschieden
    19. Reflexion - Partnerschaftlichkeit erzeugen, trotz Generationsunterschieden
    20. Grande Finale, hol das Ding nach Hause
    21. Aufgabe - Grande Finale, hol das Ding nach Hause
    22. Reflexion - Grande Finale, hol das Ding nach Hause
    23. Wrap Up

  15. Das AE Playbook: die Basics für erfolgreiche Account Executive

    17 lessons
    1. Meet Dominic
    2. Die Grundlagen des Account Executive
    3. Aufgabe - Die Grundlagen des Account Executive
    4. Reflexion - Die Grundlagen des Account Executive
    5. Ohne Pipeline – Keine Deals
    6. Aufgabe - Ohne Pipeline – Keine Deals
    7. Reflexion - Ohne Pipeline – Keine Deals
    8. Pain Discovery
    9. Aufgabe - Pain Discovery
    10. Reflexion - Pain Discovery
    11. Die Demo
    12. Aufgabe - Die Demo
    13. Reflexion - Die Demo
    14. Deine Deals closen
    15. Aufgabe - Deine Deals closen
    16. Reflexion - Deine Deals closen
    17. Wrap Up

  16. Buyer Centric Cold Calling in DACH

    20 lessons
    1. Meet Cisar
    2. Woher kommt der schlechte Ruf?
    3. Aufgabe - Woher kommt der schlechte Ruf?
    4. Reflexion - Woher kommt der schlechte Ruf?
    5. Die richtige Recherche
    6. Aufgabe - Die richtige Recherche
    7. Reflexion - Die richtige Recherche
    8. Den Current Way identifizieren
    9. Aufgabe - Den Current Way identifizieren
    10. Reflexion - Den Current Way identifizieren
    11. Gesprächsführung & Closing
    12. Aufgabe - Gesprächsführung & Closing
    13. Reflexion - Gesprächsführung & Closing
    14. Einwandsbehandlung neu gedacht
    15. Aufgabe - Einwandsbehandlung neu gedacht
    16. Reflexion - Einwandsbehandlung neu gedacht
    17. Bonus Tipps
    18. Aufgabe - Bonus Tipps
    19. Reflexion - Bonus Tipps
    20. Wrap Up

  17. Verhandeln wie der Pro Dein Erfolgsgeheimnis

    20 lessons
    1. Meet Ibrahim
    2. Die Grundlage des Verhandelns
    3. Aufgabe - Die Grundlage des Verhandelns
    4. Reflexion - Die Grundlage des Verhandelns
    5. Die Vorbereitung für das Verhandeln
    6. Aufgabe - Die Vorbereitung für das Verhandeln
    7. Reflexion - Die Vorbereitung für das Verhandeln
    8. Die Bedarfsanalyse
    9. Aufgabe - Die Bedarfsanalyse
    10. Reflexion - Die Bedarfsanalyse
    11. Die Sache mit der Überzeugung
    12. Aufgabe - Die Sache mit der Überzeugung
    13. Reflexion - Die Sache mit der Überzeugung
    14. Einwandbehandlung
    15. Aufgabe - Einwandbehandlung
    16. Reflexion - Einwandbehandlung
    17. Der Close
    18. Aufgabe - Der Close
    19. Reflexion - Der Close
    20. Wrap Up

  18. Finde deine Discovery Methode!

    20 lessons
    1. Meet Stephanie
    2. Die Basics einer Discovery: Methodiken
    3. Aufgabe - Die Basics einer Discovery: Methodiken
    4. Reflexion - Die Basics einer Discovery: Methodiken
    5. Warum brauchst du eine Methodik?
    6. Aufgabe - Warum brauchst du eine Methodik?
    7. Reflexion - Warum brauchst du eine Methodik?
    8. Die Vor- und Nachteile der existierenden Methodiken
    9. Aufgabe - Die Vor- und Nachteile der existierenden Methodiken
    10. Reflexion - Die Vor- und Nachteile der existierenden Methodiken
    11. Deine eigenen Methode aufbauen
    12. Aufgabe - Deine eigenen Methode aufbauen
    13. Reflexion - Deine eigenen Methode aufbauen
    14. Stephanies Top Fragen in der Discovery
    15. Aufgabe - Stephanies Top Fragen in der Discovery
    16. Reflexion - Stephanies Top Fragen in der Discovery
    17. Techniken zur Vertiefung und zur Weckung von Emotionen
    18. Aufgabe - Techniken zur Vertiefung und zur Weckung von Emotionen
    19. Reflexion - Techniken zur Vertiefung und zur Weckung von Emotionen
    20. Wrap Up

  19. Das Winning Mindset

    26 lessons
    1. Meet Fabio
    2. Proaktivität im Sales
    3. Aufgabe - Proaktivität im Sales
    4. Reflexion - Proaktivität im Sales
    5. Steh hinter deinem Produkt
    6. Aufgabe - Steh hinter deinem Produkt
    7. Reflexion - Steh hinter deinem Produkt
    8. Growth Mindset
    9. Aufgabe - Growth Mindset
    10. Reflexion - Growth Mindset
    11. Coachability
    12. Aufgabe - Coachability
    13. Reflexion - Coachability
    14. Sei interessiert, nicht interessant
    15. Aufgabe - Sei interessiert, nicht interessant
    16. Reflexion - Sei interessiert, nicht interessant
    17. Du bist der Preis
    18. Aufgabe - Du bist der Preis
    19. Reflexion - Du bist der Preis
    20. Detach from the outcome
    21. Aufgabe - Detach from the outcome
    22. Reflexion - Detach from the outcome
    23. Selbstmanagement
    24. Aufgabe - Selbstmanagement
    25. Reflexion - Selbstmanagement
    26. Wrap Up

  20. Empfehlungen für 80% mehr Pipeline im Sales

    26 lessons
    1. Meet Christopher Karger
    2. Warum werden Empfehlungen uns helfen?
    3. Aufgabe - Warum werden Empfehlungen uns helfen?
    4. Reflexion - Warum werden Empfehlungen uns helfen?
    5. Der Impact von Empfehlungen
    6. Aufgabe - Der Impact von Empfehlungen
    7. Reflexion - Der Impact von Empfehlungen
    8. Das richtige Mindset für Empfehlungen
    9. Aufgabe - Das richtige Mindset für Empfehlungen
    10. Reflexion - Das richtige Mindset für Empfehlungen
    11. Empfehlungsbasiertes Prospecting
    12. Aufgabe - Empfehlungsbasiertes Prospecting
    13. Reflexion - Empfehlungsbasiertes Prospecting
    14. Die Grundarbeit
    15. Aufgabe - Die Grundarbeit
    16. Reflexion - Die Grundarbeit
    17. Nach wem fragen?
    18. Aufgabe - Nach wem fragen?
    19. Reflexion - Nach wem fragen?
    20. Die beste Zeit finden
    21. Aufgabe - Die beste Zeit finden
    22. Reflexion - Die beste Zeit finden
    23. Die unterschiedlichen Ansätze
    24. Aufgabe - Die unterschiedlichen Ansätze
    25. Reflexion -Die unterschiedlichen Ansätze
    26. Wrap Up

  21. Mit Cross- und Up-Sell Techniken zu 70% mehr Revenue

    29 lessons
    1. Meet Cara
    2. Was ist Upselling und Cross-Selling?
    3. Aufgabe - Was ist Upselling und Cross-Selling?
    4. Reflexion - Was ist Upselling und Cross-Selling?
    5. Die Vorteile und wichtige Metrics
    6. Aufgabe - Die Vorteile und wichtige Metrics
    7. Reflexion - Die Vorteile und wichtige Metrics
    8. Das Potential und dein Mindset
    9. Aufgabe - Das Potential und dein Mindset
    10. Reflexion - Das Potential und dein Mindset
    11. Identifizieren von Upselling und Cross-Selling Chancen
    12. Aufgabe - Identifizieren von Upselling und Cross-Selling Chancen
    13. Reflexion - Identifizieren von Upselling und Cross-Selling Chancen
    14. Teamwork CS & Sales
    15. Aufgabe - Teamwork CS & Sales
    16. Reflexion - Teamwork CS & Sales
    17. Discovery
    18. Aufgabe - Discovery
    19. Reflexion - Discovery
    20. CCS: Customer Centric Selling
    21. Aufgabe - CCS: Customer Centric Selling
    22. Reflexion - CCS: Customer Centric Selling
    23. Up- und Cross- Selling Tactics
    24. Aufgabe - Up- und Cross- Selling Tactics
    25. Reflexion - Up-und Cross Selling Tactics
    26. Biggest Pitfalls
    27. Aufgabe - Biggest Pitfalls
    28. Reflexion - Biggest Pitfalls
    29. Wrap Up

  22. Psychologie in Sales

    23 lessons
    1. Meet Sascha
    2. Alles startet mit Dir
    3. Aufgabe - Alles startet mit Dir
    4. Reflexion - Alles startet mit Dir
    5. Gesprächsklarheit
    6. Aufgabe - Gesprächsklarheit
    7. Reflexion - Gesprächsklarheit
    8. 100% Kommunikation
    9. Aufgabe - 100% Kommunikation
    10. Reflexion - 100% Kommunikation
    11. Bildhaftes Gerede
    12. Aufgabe - Bildhaftes Gerede
    13. Reflexion - Bildhaftes Gerede
    14. Motivationsfaktoren
    15. Aufgabe - Motivationsfaktoren
    16. Reflexion - Motivationsfaktoren
    17. Emotionen des Gegenübers steuern
    18. Aufgabe - Emotionen des Gegenübers steuern
    19. Reflexion - Emotionen des Gegenübers steuern
    20. Fragen richtig stellen
    21. Aufgabe - Fragen richtig stellen
    22. Reflexion - Fragen richtig stellen
    23. Wrap Up

  23. Schauspiel Tricks für Sales Stars

    32 lessons
    1. Meet Helena
    2. Schauspiel & Sales wieso passen sie zusammen?
    3. Aufgabe - Schauspiel & Sales wieso passen sie zusammen?
    4. Reflexion - Schauspiel & Sales wieso passen sie zusammen?
    5. Deinen #1 Eindruck richtig nutzen
    6. Aufgabe - Sex vs Romance
    7. Reflexion - Sex vs Romance
    8. Deinen #1 Eindruck zu deiner Stärke machen
    9. Aufgabe - Deinen #1 Eindruck zu deiner Stärke machen
    10. Reflexion - Deinen #1 Eindruck zu deiner Stärke machen
    11. Mit Story Telling in Erinnerung bleiben
    12. Aufgabe - Mit Story Telling in Erinnerung bleiben
    13. Reflexion - Mit Story Telling in Erinnerung bleiben
    14. Konstante Performance durch Ausdauer
    15. Aufgabe - Konstante Performance durch Ausdauer
    16. Reflexion - Konstante Performance durch Ausdauer
    17. Mehr Cold Calls buchen mit der richtigen Stimmelage
    18. Aufgabe - Mehr Cold Call Meetings buchen mit der richtigen Stimmlage
    19. Reflexion - Mehr Cold Calls buchen mit der richtigen Stimmelage
    20. 30 Sekunden Warm-Up
    21. Aufgabe - 30 Sekunden Warm-Up
    22. Reflexion - 30 Sekunden Warm-Up
    23. Mindset is Key
    24. Aufgabe - Mindset is Key
    25. Reflexion - Mindset is Key
    26. Dein Charakter Tagebuch
    27. Aufgabe - Dein Charakter Tagebuch
    28. Reflexion - Dein Charakter Tagebuch
    29. Zielsetzung für intrinsische Motivation
    30. Aufgabe - Zielsetzung für intrinsische Motivation
    31. Reflexion - Zielsetzung für intrinsische Motivation
    32. Wrap Up

  24. Enterprise Prospecting Mastery: Dein Weg zum Großkunden

    26 lessons
    1. Meet Jannis
    2. Entwicklungsstufen des Prospecting
    3. Aufgabe - Entwicklungsstufen des Prospecting
    4. Reflexion - Entwicklungsstufen des Prospecting
    5. Best Practices aus 2.5 Jahren als SDR
    6. Aufgabe - Best Practices aus 2.5 Jahren als SDR
    7. Reflexion - Best Practices aus 2.5 Jahren als SDR
    8. Do’s im Prospecting
    9. Aufgabe - Do’s im Prospecting
    10. Reflexion - Do’s im Prospecting
    11. Was ist Enterprise Sales & worin bestehen Unterschiede?
    12. Aufgabe - Was ist Enterprise Sales & worin bestehen Unterschiede?
    13. Reflexion - Was ist Enterprise Sales & worin bestehen Unterschiede?
    14. Priorisierung im Enterprise
    15. Aufgabe - Priorisierung im Enterprise
    16. Reflexion - Priorisierung im Enterprise
    17. Stakeholder Management durch Account Pläne
    18. Aufgabe - Stakeholder Management durch Account Pläne
    19. Reflexion - Stakeholder Management durch Account Pläne
    20. Deepdive Prospecting im Enterprise
    21. Aufgabe - Deepdive Prospecting im Enterprise
    22. Reflexion - Deepdive Prospecting im Enterprise
    23. SDRS & LinkedIn
    24. Aufgabe - SDRS & LinkedIn
    25. Reflexion - SDRS & LinkedIn
    26. Wrap Up

  25. Messe Sales Mastery

    53 lessons
    1. Meet Björn und Christian
    2. Vor der Messe
    3. Aufgabe - Vor der Messe
    4. Reflexion - Vor der Messe
    5. Vorbereitung von Messen
    6. Aufgabe - Vorbereitung von Messen
    7. Reflexion - Vorbereitung von Messen
    8. Vor der Messe: Zielsetzung
    9. Aufgabe - Vor der Messe: Zielsetzung
    10. Reflexion - Vor der Messe: Zielsetzung
    11. Vor der Messe: Zielgruppe
    12. Aufgabe - Vor der Messe: Zielgruppe
    13. Reflexion - Vor der Messe: Zielgruppe
    14. Auf der Messe: Elevator Pitch
    15. Aufgabe - Auf der Messe: Elevator Pitch
    16. Reflexion - Auf der Messe: Elevator Pitch
    17. Auf der Messe: Gespräch, Commit & Dokumentation
    18. Aufgabe - Auf der Messe: Gespräch, Commit & Dokumentation
    19. Reflexion - Auf der Messe: Gespräch, Commit & Dokumentation
    20. Aussteller Elevator Pitch Rollenspiel
    21. Aufgabe - Aussteller Elevator Pitch Rollenspiel
    22. Reflexion - Aussteller Elevator Pitch Rollenspiel
    23. Aussteller Produkt Demo Rollenspiel
    24. Aufgabe - Aussteller Produkt Demo Rollenspiel
    25. Reflexion - Aussteller Produkt Demo Rollenspiel
    26. Auf der Messe: Werbegeschenke
    27. Aufgabe - Auf der Messe: Werbegeschenke
    28. Reflexion - Auf der Messe: Werbegeschenke
    29. Nach der Messe Follow Up
    30. Aufgabe - Nach der Messe Follow Up
    31. Reflexion - Nach der Messe Follow Up
    32. Analyse & Review
    33. Aufgabe - Analyse & Review
    34. Reflexion - Analyse & Review
    35. Nach der Messe Lead-Erfassung
    36. Aufgabe - Nach der Messe Lead-Erfassung
    37. Reflexion - Nach der Messe Lead-Erfassung
    38. Nach der Messe Nachbereitung
    39. Aufgabe - Nach der Messe Nachbereitung
    40. Reflexion - Nach der Messe Nachbereitung
    41. Dein Power-Song
    42. Aufgabe - Dein Power-Song
    43. Reflexion - Dein Power-Song
    44. Networking Tipps & Tricks
    45. Aufgabe - Networking Tipps & Tricks
    46. Reflexion - Networking Tipps & Tricks
    47. Messe Training Tipps & Tricks
    48. Aufgabe - Messe Training Tipps & Tricks
    49. Reflexion - Messe Training Tipps & Tricks
    50. Energie & Ausdauer Tipps & Tricks
    51. Aufgabe - Energie & Ausdauer Tipps & Tricks
    52. Reflexion - Energie & Ausdauer Tipps & Tricks
    53. Wrap Up

  26. Mental Health Hacks für Sales

    14 lessons
    1. Meet Caro
    2. Warum macht unser Job uns krank?
    3. Aufgabe - Warum macht unser Job uns krank?
    4. Reflexion - Warum macht unser Job uns krank?
    5. Warum machen wir einen Job, der uns krank macht?
    6. Aufgabe - Warum machen wir einen Job, der uns krank macht?
    7. Reflexion - Warum machen wir einen Job, der uns krank macht?
    8. Wie erkenne ich meinen Mental Health State?
    9. Aufgabe - Wie erkenne ich meinen Mental Health State?
    10. Reflexion - Wie erkenne ich meinen Mental Health State?
    11. Wie kann ich meine mentale Gesundheit verbessern?
    12. Aufgabe - Wie kann ich meine mentale Gesundheit verbessern?
    13. Reflexion - Wie kann ich meine mentale Gesundheit verbessern?
    14. Wrap Up

  27. Copywriting in DACH

    23 lessons
    1. Meet Michael
    2. Bitte einmal ins Blitzdings hineinsehen
    3. Aufgabe - Bitte einmal ins Blitzdings hineinsehen
    4. Reflexion - Bitte einmal ins Blitzdings hineinsehen
    5. Die Betreffzeile
    6. Aufgabe - Die Betreffzeile
    7. Reflexion - Die Betreffzeile
    8. Der perfekte Einstieg in Sales-E-Mail-Texte
    9. Aufgabe - Der perfekte Einstieg in Sales-E-Mail-Texte
    10. Reflexion - Der perfekte Einstieg in Sales-E-Mail-Texte
    11. Frameworks für den Body-Text
    12. Aufgabe - Dein Body-Text: 3 Frameworks
    13. Reflexion - Dein Body-Text: 3 Frameworks
    14. Deine Call-To-Action
    15. Aufgabe - Deine Call-To-Action
    16. Reflexion - Deine Call-To-Action
    17. Allgemeine Copywriting Rules
    18. Aufgabe - Allgemeine Copywriting Rules
    19. Reflexion - Allgemeine Copywriting Rules
    20. Direktnachrichten auf LinkedIn
    21. Aufgabe - Direktnachrichten auf LinkedIn
    22. Reflexion - Direktnachrichten auf LinkedIn
    23. Wrap Up

  28. Social Selling Hack Attack

    29 lessons
    1. Meet Britta
    2. The Art of Social Selling - So wirst du zum Lebendigen Leadmagneten
    3. Aufgabe - The Art of Social Selling - So wirst du zum Lebendigen Leadmagneten
    4. Reflexion - The Art of Social Selling - So wirst du zum Lebendigen Leadmagneten
    5. Warum ist ein Premium-Account für Social Seller ein Must-Have
    6. Aufgabe - Warum ist ein Premium-Account für Social Seller ein Must-Have
    7. Reflexion - Warum ist ein Premium-Account für Social Seller ein Must-Have
    8. LinkedIn Profilhacks
    9. Aufgabe - LinkedIn Profilhacks
    10. Reflexion - LinkedIn Profilhacks
    11. Content and Communication Hacks für Social Seller
    12. Aufgabe - Content and Communication Hacks für Social Seller
    13. Reflexion - Content and Communication Hacks für Social Seller
    14. LinkedIn Events - Die unbekannte Lead- und Networking-Maschine
    15. Aufgabe - LinkedIn Events - Die unbekannte Lead- und Networking-Maschine
    16. Reflexion - LinkedIn Events - Die unbekannte Lead- und Networking-Maschine
    17. Networking Hacks für Social Seller
    18. Aufgabe - Networking Hacks für Social Seller
    19. Reflexion - Networking Hacks für Social Seller
    20. LinkedIn Creator Analytics - So holst du das Beste aus deinem Netzwerk raus
    21. Aufgabe - LinkedIn Creator Analytics - So holst du das Beste aus deinem Netzwerk raus
    22. Reflexion - LinkedIn Creator Analytics - So holst du das Beste aus deinem Netzwerk raus
    23. Sales Navigator Hacks
    24. Aufgabe - Sales Navigator Hacks
    25. Reflexion - Sales Navigator Hacks
    26. LinkedIn Tools für Social Selling
    27. Aufgabe - LinkedIn Tools für Social Selling
    28. Reflexion - LinkedIn Tools für Social Selling
    29. Wrap Up

  29. Tech Persona - Das Prospecting Game

    20 lessons
    1. Meet Mafalda
    2. Die Ansprache
    3. Aufgabe - Die Ansprache
    4. Reflexion - Die Ansprache
    5. Die (richtige) Schulung
    6. Aufgabe - Die (richtige) Schulung
    7. Reflexion - Die (richtige) Schulung
    8. Die Persona verstehen
    9. Aufgabe - Die Persona verstehen
    10. Reflexion - Die Persona verstehen
    11. Wo du (richtige) Informationen findest
    12. Aufgabe - Wo du (richtige) Informationen findest
    13. Reflexion - Wo du (richtige) Informationen findest
    14. Marketingmaterial für die Kontaktaufnahme nutzen
    15. Aufgabe - Marketingmaterial für die Kontaktaufnahme nutzen
    16. Reflexion - Marketingmaterial für die Kontaktaufnahme nutzen
    17. The Sales Mission Possible Game: Operation Technical Persona
    18. Aufgabe - The Sales Mission Possible Game: Operation Technical Persona
    19. Reflexion - The Sales Mission Possible Game: Operation Technical Persona
    20. Wrap Up

  30. Der Karriere Gamechanger

    35 lessons
    1. Meet Toygar
    2. Soft Skills > Ausbildung
    3. Aufgabe - Soft Skills > Ausbildung
    4. Reflexion - Soft Skills > Ausbildung
    5. Die drei wichtigsten Fragen für deine Karriere
    6. Aufgabe - Die drei wichtigsten Fragen für deine Karriere
    7. Reflexion - Die drei wichtigsten Fragen für deine Karriere
    8. Die richtige Kultur
    9. Aufgabe - Die richtige Kultur
    10. Reflexion - Die richtige Kultur
    11. Recherchiere deinen Traumjob
    12. Aufgabe - Recherchiere deinen Traumjob
    13. Reflexion - Recherchiere deinen Traumjob
    14. Dein CV
    15. Aufgabe - Dein CV
    16. Reflexion - Dein CV
    17. Dein Interview
    18. Aufgabe - Dein Interview
    19. Reflexion - Dein Interview
    20. Unser Fragenkatalog für dich
    21. Aufgabe - Unser Fragenkatalog für dich
    22. Reflexion - Unser Fragenkatalog für dich
    23. It's about money
    24. Aufgabe - It's about money
    25. Reflexion - It's about money
    26. Up or out? Dein Karriereweg
    27. Aufgabe - Up or out? Dein Karriereweg
    28. Reflexion - Up or out? Dein Karriereweg
    29. Dein eigener Entwicklungsplan
    30. Aufgabe - Dein eigener Entwicklungsplan
    31. Reflexion - Dein eigener Entwicklungsplan
    32. Überzeuge mit deinen Soft Skills
    33. Aufgabe - Überzeuge mit deinen Soft Skills
    34. Reflexion - Überzeuge mit deinen Soft Skills
    35. Wrap Up

  31. Nachhaltige Führung für DACH Teams

    17 lessons
    1. Meet Niels
    2. Fünf Grundprinzipien der Führung
    3. Aufgabe - Fünf Grundprinzipien der Führung
    4. Reflexion - Fünf Grundprinzipien der Führung
    5. Die Rollenprinzipien als Führungskraft
    6. Aufgabe - Die Rollensituationen als Führungskraft
    7. Reflexion - Die Rollensituationen als Führungskraft
    8. Kennenlernen der Inneren Mission
    9. Aufgabe - Kennenlernen der Inneren Mission
    10. Reflexion - Kennenlernen der Inneren Mission
    11. Transaktionale oder Transformationale Führung
    12. Aufgabe - Transaktionale oder Transformationale Führung
    13. Reflexion - Transaktionale oder Transformationale Führung
    14. Die Legitimation als Führungskraft
    15. Aufgabe - Die Legitimation als Führungskraft
    16. Reflexion - Die Legitimation als Führungskraft
    17. Wrap Up

  32. Karriere Hacks für deine Sales Entwicklung

    17 lessons
    1. Meet Jens
    2. Deine Karrieremöglichkeiten im Tech Sales
    3. Aufgabe - Deine Karrieremöglichkeiten im Tech Sales
    4. Reflexion - Deine Karrieremöglichkeiten im Tech Sales
    5. Was passt zu mir?
    6. Aufgabe - Was passt zu mir?
    7. Reflexion - Was passt zu mir?
    8. Wie gehst du vor?
    9. Aufgabe - Wie gehst du vor?
    10. Reflexion - Wie gehst du vor?
    11. Interne Veränderung
    12. Aufgabe - Interne Veränderung
    13. Reflexion - Interne Veränderung
    14. Externe Veränderung
    15. Aufgabe - Externe Veränderung
    16. Reflexion - Externe Veränderung
    17. Wrap Up

  33. Für neue Manager - Dein Guide für DACH Teams

    32 lessons
    1. Meet Mattes
    2. Bestandteile ganzheitlicher Führung
    3. Aufgabe - Bestandteile ganzheitlicher Führung
    4. Reflexion - Bestandteile ganzheitlicher Führung
    5. Framework 01 – Reflect (Persönlichkeit)
    6. Aufgabe - Framework 01 – Reflect (Persönlichkeit)
    7. Reflexion - Framework 01 – Reflect (Persönlichkeit)
    8. Framework 02: Inspire (Inspirieren)
    9. Aufgabe - Framework 02: Inspire (Inspirieren)
    10. Reflexion - Framework 02: Inspire (Inspirieren)
    11. Framework 03: Empower (Fähigkeiten & Entwicklung)
    12. Aufgabe - Framework 03: Empower (Fähigkeiten & Entwicklung)
    13. Reflexion - Framework 03: Empower (Fähigkeiten & Entwicklung)
    14. Framework 04: Engage (Kollaboration & Kommunikation)
    15. Aufgabe - Framework 04: Engage (Kollaboration & Kommunikation)
    16. Reflexion - Framework 04: Engage (Kollaboration & Kommunikation)
    17. Framework 05: Influence (Führung)
    18. Aufgabe - Framework 05: Influence (Führung)
    19. Reflexion - Framework 05: Influence (Führung)
    20. Drei Wege in die Führungsrolle
    21. Aufgabe - Drei Wege in die Führungsrolle
    22. Reflexion - Drei Wege in die Führungsrolle
    23. Die 3 Wege im Detail
    24. Aufgabe - Die 3 Wege im Detail
    25. Reflexion - Die 3 Wege im Detail
    26. Will ich wirklich Führungskraft werden?
    27. Aufgabe - Will ich wirklich Führungskraft werden?
    28. Reflexion - Will ich wirklich Führungskraft werden?
    29. Die emotionale Komponente
    30. Aufgabe - Die emotionale Komponente
    31. Reflexion - Die emotionale Komponente
    32. Wrap Up

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